“为一部剧赴一场雪”：影视流量，正成为冰雪经济的新锚点

©️新博弈

文丨橙子

你一句要滑雪，我从江南追到了长白山。

屏幕里，《骄阳似我》的镜头定格在长白山雪原上的温暖木屋。屏幕外，长白山滑雪场再度迎来预订游玩的高峰期，多家度假区的咨询量激增，特色房型迅速售罄。

这股因“剧”而动的消费潮并非孤例。回溯至年初，冰雪题材剧集《嘘，国王在冬眠》播出期间，“滑雪教练”的网络搜索量同比飙升，国内主要滑雪场的初级教学课程预约等待周期显著拉长，侧面印证了影视内容对大众冰雪消费意愿的直接撬动。

影视“造梦”与消费“圆梦”之间的路径前所未有地被缩短。《中国冰雪产业发展研究报告（2025）》显示：冰雪产业规模八年增长近三倍，即将突破万亿元大关；冰雪休闲旅游人数在上一雪季达4.3亿人次，市场规模连续三年稳超3亿。

在这幅宏大版图中，一个清晰的脉络正在浮现——来自影视与社交媒体的庞大流量，不再是掠过产业上空的短暂烟火，它正深度嵌入冰雪经济的肌理，成为牵引消费意愿、定义目的地价值，甚至重塑产业逻辑的新锚点。

“剧情”变“行程”

影视流量改写冰雪消费“底层代码”

当一部剧集落幕，它的故事却能在现实世界中掀起新的消费浪潮。

近年来，从《嘘，国王在冬眠》对单板滑雪的专业刻画，到《骄阳似我》将家庭温情、故事发展融入长白山雪景，再到《冰雪之名》横跨数十年的速滑家族叙事，以及《冰糖炖雪梨》展现的冰上运动、校园青春……一系列影视作品共同构建了一个丰富而立体的“荧屏冰雪世界”，系统性地将冰雪景观从遥远的地理概念，转化为充满情感温度、身份认同和生活方式暗示的“可体验叙事包”，深刻重构了消费者与冰雪经济的连接逻辑。

这种促进作用，首先体现为“情感场景预售”。影视剧擅长为特定的冰雪场景注入强烈的情感内涵和代入感。《骄阳似我》中的雪地木屋成为亲情与爱情的双重港湾，《归路》里新疆的浩瀚雪原被赋予极致纯净与爱情考验的象征意义。观众被触动的并非单纯的风景，而是与风景深度绑定的“情感剧本”，这也使得消费行为升维为对一种理想化情感体验的“认购”。

数据显示，带有“影视同款”“打卡取景地”标签的旅游产品，其定价通常可比同类产品高出‌10%至30%‌，具体溢价幅度受影视IP热度、取景地知名度及产品设计复杂度等因素影响。‌

心理层面，不同题材的剧集如同棱镜，折射出冰雪产业吸引不同客群的多元侧面。

《嘘，国王在冬眠》塑造了追求极致、充满个性的教练形象，精准吸引崇尚潮流的年轻群体；《冰糖炖雪梨》以校园为背景，将冰球、花滑等运动与热血、友情和成长故事结合，极大地激发了青少年学生群体的兴趣；而《冰雪之名》厚重的家国情怀又触动了更广泛年龄层观众对专业竞技的敬畏与关注，打破了冰雪运动“高冷、艰险”的单一旧有标签，将其转变为覆盖“潮流符号”“青春记忆”与“专业信仰”的复合型文化产品，实现了对不同圈层受众的精准渗透和市场扩容。

面对复杂的目的地选择、活动安排和行程规划，影视作品无疑提供了一站式“可视化解决方案”。它生动回答了“去哪里”“看什么”“玩什么”乃至“感受什么”等一系列问题，让观众无需在繁杂的攻略中迷失，仅需参考剧中人足迹进行规划，极大地降低了选择的不确定性。冰雪经济，由此进入了一个由故事驱动的新消费纪元。

从“借东风”到“造风起”

冰雪经济不止于“借势”

影视流量点燃了市场的热情，但真正决定这片雪原能火热多久的，是冰雪产业自身的创新与行动力。近年来，一个个源自本土、充满巧思的创新实践，正在为冰雪经济写下独特的“产业剧本”。

最为人称道的创新，莫过于将冰雪本身从自然景观，升维为可互动的“城市情感装置”。哈尔滨街头一年一度的“大雪人”便是典范。它将一个简单的雪雕演变为市民期待、全网热议的“冬日仪式”，市民参与设计讨论，游客自发分享合影，其形象每年迭代，故事不断丰富。它不依赖任何一部影视剧，却用最质朴的雪，创造了一个连接所有人情感的超级符号。

产业的创新触角，更伸向了产业链的各个环节。面对影视剧带来的装备关注度，中国供应链展现了惊人的“敏捷响应”能力。义乌的滑雪镜制造商能根据社交平台上的流行趋势，在几周内推出新款。宁波的滑雪服工厂，已将防水透湿面料的自主研发作为核心竞争力。

与此同时，赛事运营也愈发专业化与大众化结合。不仅有一系列对标国际标准的FIS积分赛在吉林、河北等地举办，更有大量面向爱好者的公园赛、趣味赛涌现，并融合了音乐、市集和露营元素，将一场比赛办成一个可持续两三天的“冰雪生活方式嘉年华”。

近年来，科技赋能正开辟冰雪经济的数字新赛道。哈尔滨冰雪大世界雪山光影秀以巧夺天工的巨型阳明滩大桥雪雕为主体，创新融合3DMapping技术、激光等先进数字科技，演绎震撼视觉的光影大秀。诸如《冰龙寻珠》·全感VR、哈尔滨极地公园裸眼3D全息剧《淘学走天下》等新业态、新产品如春笋般蓬勃涌现。

从街头到赛场、从工厂到实验室、从线上到线下的创新，共同描绘出冰雪经济“造风起”的真实图景：它不再是一个等待被“打卡”的静态目的地，而是一个持续进行“内容创作、产品迭代和体验升级”的有机生命体。影视流量提供了最初的灵感，但真正留住人心、创造长期价值的，永远是产业自身基于本土文化和扎实服务所进行的创造性劳动。

“流量”转“留量”

冰雪经济如何填好长期主义答卷

影视流量的潮水终会退去，冬天的长度也有天然极限。当《骄阳似我》的话题冷却，当最后一块浮冰融化，那些被热门剧集和冬日盛景吸引而来的巨量客流，是否会如同候鸟般离去，只留下一个亟待填补的淡季？这是冰雪经济在狂欢之后必须面对的命题。

破解之道，在于从追求短期转化率的“流量思维”，彻底转向经营用户终身价值的“留量思维”。

转化的第一步，是让每一位游客都变得“清晰可见”。这意味着目的地需要构建更为完善的数字化会员体系，将一次性的消费记录，转化为持续运营的“用户关系资产”。

例如，万龙、云顶等国内头部滑雪场已建立起成熟的会员系统，在整合了雪票、课程、住宿消费的基础上，还通过小程序记录用户的滑行数据。在非雪季，Mt.Hood（胡德山）依仗得天独厚的地域优势开发了夏季滑雪训练营，成为了夏季北半球滑雪的最佳目的地，吸引了无数的顶尖高手和国家队到此进行学习和训练。崇礼的太舞滑雪场，通过夏季山地旅游的形式有效的填补了非雪季运营的空白，UTV越野、山地自行车等项目也深受大家所喜爱。

影视剧激发了兴趣的起点，产业则需要设计出承载这份热爱的“价值阶梯”。一个理想的用户旅程应该是：因剧集产生向往，通过初次体验确认爱好，随后在系统的教学体系中稳步提升技能，伴随而来的是装备的持续升级、从国内到海外目的地的探索，以及从个人练习到参加社群赛事的身价跃迁。紧随其后的是消费场景从雪道自然延伸至“雪板之外的生活方式”，如运动康复、营养管理、户外摄影，乃至相关主题的旅行等等。

冰雪经济的可持续发展，是一场关于“留量”的深度竞赛。影视流量带来了璀璨的烟火，照亮了通往万亿市场的大门。但门后的长路，需要依靠产业自身用扎实的设施、独特的品牌、四季皆宜的内容和充满人情味的服务，一寸一寸去照亮。

当消费者选择目的地时，理由不再是“那里是某某剧的取景地”，而是“我喜欢那里的感觉，无论冬夏”，冰雪经济便真正跨越了季节与流量的周期，在人们的生活中，找到了能让它稳健发展的坚实锚点。

新博弈（ID：newgametheory）原创

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